受疫情影响，许多机构开始“上线”。无论是课程还是服务，陆续线上化。作为信息化基础的SaaS软件，是大家首选。各大系统也加快OMO步伐，协助机构顺利上线，更好的满足后疫情市场需求。同时达到加速招生、节省成本、提高人效。

　　教培机构管理系统成千上万家，特别是近几年，随着教培机构的蓬勃发展。这类系统如雨后春笋一样，遍地可见。各路豪杰提刀杀入这个行业，都想分一杯羹。对行业来说是好事，但是苦了机构的老板们，这么多系统，都说自己好，我该如何选？！

　　本文从浩如烟海的市面上，挑出八个常用的管理系统进行分析对比。这八家教培机构管理系统基本适用于99%的机构，如果你是那1%，恭喜你成为天选之子。接下来请认真阅读下文的功能介绍，找出适合自己的系统。

　　公司实力强，用户数多，相对的系统稳定性会更好，也会更有保障。毕竟你机构所有数据都在系统上，万一系统崩溃，数据丢失，那就自闭了。公司强，也侧面验证系统功能丰富，迭代更新快。这也是采购系统后的福利，因为选择一家系统再更换是很繁琐的。同样使用一个系统，你是愿意选择经常更新，结合当下使用习惯以及招生方式变动，还是继续沿用三年前的陈旧的功能。相信大家都想跟随潮流，用最新的功能技术。

　　公司成立于2008年，前生开办教培机构，之后发现教培机构的SaaS更有前景，把十家校区卖给新东方后，成立了小麦助教。核心团队来自阿里，从2015年正式上线版本，发展至今合作机构已达13万多家。目前主要精力在系统研发上，也开始着手布局周边增值服务。目前获得B+轮几千万融资，主要用于saas业务和市场推广。前期总部电销直营，2019年开始发展代理商模式，各城市寻找线下运营中心。SaaS软件重服务，这也是小麦比较独特的策略，目前有线下服务的凤毛麟角。据说负责运营中心建设的老大来自于阿里铁军。很能带兵打仗！

　　闪闪2015年成立于杭州，核心团队来自于阿里巴巴。善于和教育品牌总部合作。除了系统，现在也开始做校长培训，这好像是一贯的套路。规模3万多家机构。但是影响力以及知名度比小麦弱不少。发展模式也跟小麦类似，开始拓展城市合伙人，寻找代理服务商。

　　成立时间2010年，前生跟小麦助教一样也是做机构出生。自研系统，之后专注做系统。深圳起家，目前在长沙拥有运营中心。曾经发布针对小机构的免费系统“校锐星”，100人以内免费，后期取消。成立针对全日制学校的“全日制”项目。目前公司旗下拥有校管家、师生信、小竹通、未来云课堂、商学院等。目前用户数10000+，算是稳扎稳打，这几年发展相对较慢，公司也大裁员。拿过两轮融资，千万级。

　　校盈易成立时间也较早，2011年，广州。也属于稳扎稳打型，目前用户有1万家。公司比较简单，一直专注做系统。校盈易和校管家发展模式很像。这也就是所谓的时代烙印。成立于2015年的小麦助教和闪闪类似，同年代的校易盈和校管家相仿。

　　原名称ETM早教管家，主要针对早教类（0-3岁）。后改为ETM早幼教，扩充了服务品类。2012年成立于广州，获得过融资，现在也开始尝试做校长培训。在0-3岁品类有优势，目前服务机构数量官方显示30000家。前期主要以买断式服务，后期改为主流的按年收费。

　　巧课力是深圳的一家公司，2016年成立，走差异化路线。这八家公司里面用户数规模最小的一家，目前3000家。跟早一年成立的小麦助教和闪闪差距很大。巧课力的slogan是，旨在为教育培训机构提供一站式智慧型管理平台。注意“智慧型”，也就是数据化管理。强项在于数据，特别是市场销售数据，值得好好研究。与另外一家做微信营销的公司“深互动”合并。

　　2014年成立于广州，有多个运营中心，长沙、重庆、成都、郑州、南京。系统注重教务管理和机构内部运营。开始发力做K12。

　　以上简单说说7家公司的介绍和八卦，接下来才是重点，也是大家最关注的。八大系统功能优劣及收费。功能很多，很繁杂，看了会困。但是很关键，研究完这些你才知道你适合哪家系统。

　　教务中心：学员、班级、课表、课程管理。上课记录查询，物品进销存功能。在线商城可售卖课程和物品。老师管理，刷卡、人脸考勤功能。

　　家校互动：布置作业，家长提交后老师可点评。家长也可点评老师。成长档案，电子相册。发送通知。

　　营销中心：小麦秀砍价拼团，节日在线。销售采单，线下活动报名，问卷调查。针对老学员续费和转介绍做了

　　功能。这个是其他系统没有的，比较有特色。也是比较懂机构的一家系统。积分在线礼品兑换功能，可提供礼品采购，这个也是其他系统没有的。

　　数据中心：销售漏斗分析，销售来源分析。授课课时，课消金额，学员出勤率分析。课后点评，课后作业，老师评分数据分析。班级满班率，学员退费率，续费金额比，转介绍比率。收入支出统计。

　　小麦助教是一个很懂机构的系统，明白机构的核心是学员。业绩重点来源是转介绍和续费，针对这点下了不少功夫，营销工具丰富。教务排课老师容易上手。这类Saas系统，最怕的是复杂，老师用起来叫苦连天。操作便捷是小麦的优势，源自前生自己做机构的基因。 小麦特色在于学员的转介绍营销功能。

　　学员CRM：给销售和财务用的，销售跟进，登记学员状态如试听、到访等。有个学员账户挺好用的，点开可以查看该学员所有信息，如试听过什么课，报了什么课，以及跟进记录。

　　数据中心：销售报表，学员来源，销售工作表，销售业绩表，课程售卖表等。教学报表，消课、考勤、课时、授课、教室利用率、老师工资。

　　其他收费项目：开通直播收费2999，直播流量另外收费。人脸识别功能3000元。绑定自己的微信公众号900元/年，或者1600元终身。

　　闪闪跟小麦助教都是诞生于移动互联网，所以功能性和操作习惯，以及美观程度都做得还可以。闪闪功能相对中规中矩，比小麦会弱些，但也有自己的特色。整体市场知名度和占有率比校宝和小麦低不少。推荐机构使用标准版，加上公众号绑定。6600/2年，每年3300。性价比略差，高级版就更不特别推荐了。

　　由于这种收费方式，所以校管家虽然做了十年之久，但是用户规模较小，1万家左右。校管家系统成立时间较早，老牌系统稳定，功能比较完善。在老师操作方面，跟同年代的校宝类似相对复杂。校管家的特色在于收费方式，是按学生人数，而不是按校区数。一个学生15元。所以特别适合那种分校区多，但是每个校区学生数不是很多的机构。我就接触过一个机构，只教书法。有40多个校区，但是每个校区都不到100人。这种特别适合校管家，可以节省很多费用。

　　建议刚起步，预算少，只想实现简单排课功能的机构使用。很多机构实际也只会用到排课功能，只说标准版的目的也是在这里，标准版可以基本实现了。这个价格非常有竞争力。

　　特别强调下名单管理。来源数据，名单进展状态非常清晰。有商城功能，微信端以小程序方式呈现。可以上传课件，只支持查阅，不能下载。有分销、拼团、砍价功能。对于很多机构买了系统又去买有赞的，就可以省不少了。

　　巧课力很挑机构使用，适合看重数据，对数据敏感，特别是对于潜在客户的数据分析。使用者需要对电脑软件比较熟悉，否则看着繁杂的数据你会头晕的，而且你不好好用这些数据就是暴殄天物。自主权限和可自定义程度高，不是谁都可以驾驭得了，适用于特别的机构和特别的你！

　　学员管理：学员录入、分配、跟进等常规功能，有学员状态统计数据，可以筛选不同渠道来源，不同人员和状态的数据。4.5分

　　积分商城：可以进行物品销售或用积分兑换，也可以进行课程销售。相当于商场功能，有这个就可以不用买有赞了。

　　协同办公：相当于OA功能，可以管理个人事务，发布通知，文件上传下载，办公用品申请管理，员工档案请假考勤管理等

　　统计报表：市场名单状态，学员来源渠道，不同课程课消。学员课消、剩余课时、出勤。顾问业绩等统计。

　　优势的功能：对于call out多的机构，etm有外呼系统，且有录音功能。拥有商城功能。ETM开始是做个早教机构使用的，名字也叫ETM早教管家。之后拓展行业，也改名ETM早幼教管家。所以强项在于早教机构的使用。更推荐0-3岁早教亲子机构使用。

　　Call out 通话录音，和ETM一样。系统拨号，可以录音储存回听，统计通话数据。对于call out 量大的机构推荐使用。有录播在线学习功能。放入商城。服务在线人工和智能客服，微信群服务。和小麦助教一样，其他大部分是微信群服务。开始发力语数英文补行业，这类型的机构可以考虑使用。

　　系统成千上万，这里推荐的系统都是经过市场验证的，相对成熟的。而且是我个人听得比较多的。其他的还有很多很多，有的是做会员卡转型的，有的是做洗剪吹过来做教育的。这几年教育行业蓬勃发展，也吸引了很多眼球，各种第三方服务都转型杀入教育行业。但是产品怎么样，大家谨慎些，买系统，经常一买就是好几年，又或者用起来，让家长也绑定了账号，再去更换不仅麻烦，还伤品牌。免费的也一定不要去用。

　　对于机构来说，用得最多的是教务功能、招生引流、家校互动。也是最该考虑的三个点。按着这三快去选系统就不会错啦。